Het verkrijgen van een buy-in

October 3


Het verkrijgen van een buy-in

Moeilijke economische tijden hebben zakelijke relaties tussen verschillende niveaus van management, verkoop medewerkers en klanten en het management en de werknemers die het slachtoffer. Mensen zijn niet zo bereid om financiële risico's als ze waren te nemen. Je moet in staat zijn om duidelijk aan te tonen hoe het de doelgroep die u probeert te bereiken voordat u ontvangt financiering voor uw project of voor het product dat u verkoopt zullen profiteren. Ook volgens marketing expert Sam Decker, je moet niet alleen verkopen beheer van uw idee, je ook moet ook een "buy-in", of een overeenkomst om uw idee te ondersteunen verkrijgen.

Instructies

•  Doe je huiswerk. Houden aan de waarden van de persoon of groep die u probeert te bereiken zorgvuldig. Voor je baas, kan uw project een langdurige manier om geld te besparen.

•  Schrijf een duidelijk plan voor de reclame van uw idee. Wees specifiek. Dit is een ruwe schets van het plan dat u presenteren aan uw publiek. Cater uw boodschap aan uw publiek - of het nu management, klanten of medewerkers.

•  Oefen de levering van uw plan. Te praten in een bandrecorder, repeteren uw verkoopgesprek. Gebruik 3 bij 5 kaarten als cues.

•  Presenteer uw voorstel, waardoor het kort en to the point. Dit toont aan dat je de tijd van uw publiek te respecteren.

•  Vertel uw publiek hoe je van plan bent om resultaten te produceren. Bieden een specifiek tijdschema voor de evaluatie van de resultaten. Onthouden van druk uw publiek in een forfaitair bedrag financiële verplichting. Als management expert David Hakala opmerkt, is het makkelijker om nu gedeeltelijke financiering te verkrijgen, gedurende een proefperiode, dan om te vragen voor het geld up front.