Kenmerken van sales management

September 26


Kenmerken van sales management

Volgens sales management instructeurs Mukesh en Ranju Trehan, wordt sales management gekenmerkt door zijn organisatiestructuren en haar relatie tot de algehele bedrijfsvoering. Aangezien de meeste bedrijven bestaan ​​om producten of diensten te verkopen, sales management is een belangrijk onderdeel van hun activiteiten.

Bewustzijn van doelen

Sales managers zijn zich terdege bewust van de behoefte van het bedrijf om producten of diensten te verkopen. In de meeste gevallen, sales managers willen kopers voor alle producten of diensten van een onderneming kan leveren vinden. De verkoop van een hoeveelheid goederen of diensten onder dit niveau is een mislukking om bedrijfs- potentieel te maximaliseren. Sommige bedrijven falen omdat ze nooit hun potentieel te bereiken. Dit is een reden waarom de verkoopdoelstellingen worden gezien als belangrijk en streng wordt gehandhaafd door sales managers.

Recruitment team

In de meeste gevallen, een sales manager is verantwoordelijk voor een team van mensen, met inbegrip van een verkoopteam en ondersteunend kantoorpersoneel. Goede sales management zal ervoor zorgen dat elk lid van het team kent zijn of haar rol en hoe het integreert met de rollen van collega's. Een sales manager kan zijn dat aannemen en ontslaan mensen om het team effectief vorm te geven in overeenstemming met de doelstellingen van de onderneming. Een sales manager kan ook worden belast met de sales training programma, met een agenda voor de sales force op de hoogte, de hoogte en in contact blijven.

Team inzet

Volgens een proactieve sales management training bedrijf CEO, William "Skip" Miller, sales management vereist een zorgvuldige inzet van de sales force te verzekeren dat er genoeg verkopers beschikbaar voor het gehele grondgebied van een bedrijf heeft. Een bedrijf in de Midlands, bijvoorbeeld, die om zijn producten te verkopen in het Verenigd Koninkrijk, zal waarschijnlijk moeten verkoopagenten in het noorden en het zuiden. Echter, beslissen waar precies te plaatsen deze middelen zal een zorgvuldige afweging nodig.

Integratie van het management

Sales management is slechts een onderdeel van de totale bedrijfsvoering. Het is de verantwoordelijkheid van de sales manager om te werken met andere managers binnen het bedrijf. Het doel is om ervoor te zorgen het bedrijf is het bevorderen van de juiste manier, in een passend tempo en in een overeengekomen richting. Zonder deze consensus kan elke business planning niet effectief zijn. Uiteindelijk, sales management slaagt in overeenstemming met alle andere beheersgebieden van een bedrijf.