Hoe te verkopen trends te berekenen

April 20


Hoe te verkopen trends te berekenen

Een omzetontwikkeling vertegenwoordigt een meting of metrische en wordt gebruikt om een ​​referentie op de omzetontwikkeling te bieden door een bedrijf team of afdeling. Dit soort meting is een kritische factor voor winstgerichte bedrijven, vooral die nauw kijken naar de marge tussen de brutowinst en de operationele kosten.

Historische gegevens

Een trend bouw begint met historische gegevens. De analyse isoleert een sectie, product, dienst of team van het merendeel van de omzet, tenzij de totale omzet worden geanalyseerd. De historische opbrengst gegevens worden vervolgens verzameld voor deze doelgroep en gescheiden van alle andere gegevens.

Trend gebouw

Met behulp van de historische gegevens, een analist brengt de informatie over een bepaalde en bepaalde tijdsduur, en dan labelt de gegevens in termen van eenheden, zodat de informatie wordt dezelfde prestatie-indicator voor elke periode. Een voorbeeld hiervan is het aantal verkopen van een product per maand. Sequentieel termijnen kunnen dan worden vergeleken met elkaar.

Interpreteren van trends

Zodra een omzetontwikkeling verschijnt, kunt u deze gegevens voor toekomstige aannames interpreteren. Bijvoorbeeld, als het aantal specifieke product verkopen per maand lijkt te laten vallen over een aantal maanden, dan is het management kan dit zien als een teken dat de acties om de verkoop te verbeteren zijn vereist. Dergelijke interpretaties worden vaak gebruikt om de prestaties van de verkoop medewerkers of teams te meten.